科林电气2019年年度董事会经营评述

科林电气2019年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

近年来，国家不断加大智能电网建设投资，输配电及电气设备行业发展势头良好，科林电气凭借强大的科研生产实力，优质产品服务，完善的营销网络，得到了客户及行业的充分肯定。　　2019年是科林电气的改革升级年，公司围绕年初制定的经营目标，凝心聚力、拼搏奋进，改革求突破，升级谋发展，通过一年的不懈努力取得一定的经营成果，2019年经营业绩稳定增长，报告期内，公司实现营业收入1，427，649，292.41元，同比增长16.96%；实现归属于上市公司股东的净利润90，315，511.51元，同比增长3.74%。为公司实现跨越发展创造了一个良好开端。　　现就公司2019年的经营运行情况做以下汇报：　　（一）夯实国内外市场，营销网络得到进一步完善　　持续加强全国办事处管理模式，增加业务人员数量，完善国内营销服务网点，深入拓展国网市场，取得了良好的效果；探索适合充电桩发展的市场模式，在全国范围内招揽代理商，通过合作共赢的模式在多地取得了突破；加大同央企、国企合作力度，参与多个国家级项目建设；在国内外召开展会、技术交流会39场次，覆盖面广、参与人数多、针对性强，品牌影响力得到进一步提升；事业部不断拓展二级市场，全员助力市场，效果良好；加大国际业务投入，不断拓展非洲、中亚、东南亚等地区市场，国际知名度显著提升。　　（二）创新驱动发展，科研实力稳步提升　　公司高度重视科研创新工作，不断加大科研投入，取得了良好效果，强势入围2019年度中国电气工业100强，互联网+智慧园区能源管控平台荣获2019中国电气工业创新产品奖，公司在电气自动化领域的创新实力和领先地位再次获得业界肯定；科林实验室顺利获得中国合格评定国家认可委员会颁发的CNAS资质认可证书，跻身国家认可实验室行列，标志着科林实验室检测能力水平达到了国际互认的先进水平；科林物联网、科林云能等创新型子公司的相继成立，为公司增添了新的发展动能，其中科林云能自主研发的工业企业分表计电环保在线监管平台得到了广泛应用及市场认可。　　（三）基础建设有序推进，生产经营稳步提升　　高端智能电力装备制造基地一期项目建设有序进行，配电环网柜智能生产车间、智能配电变压器制造车间、数字化结构制造车间、互感器智能生产车间、箱变智能化生产车间相继施工建设，公司的生产能力将得到显著提升。该项目将不断吸引上下游企业入驻，形成协同发展的新模式；公司不断优化生产组织模式，加大员工培训力度，提升员工业务技能，在严格把控产品质量的前提下，生产效率、交货及时率均得到大幅提升；深入开展安全管理工作，加大安全检查力度，做好特种设备管理，杜绝一切安全事故的发生。　　（四）加强团队建设及企业文化宣传，团队凝聚力不断加强。　　加强人才队伍建设，加大人才引进力度，甄选优秀人才，提高培训水平提升管理干部综合素质；通过微信公众号、远航期刊、文化丛书等方式不断加强文化宣传，企业文化得到了进一步筑强；有针对性开展歌唱比赛、运动会等一系列文体活动，提升公司队伍凝聚力。

二、报告期内主要经营情况　　报告期内，公司实现营业收入1，427，649，292.41元，同比增长16.96%；实现归属于上市公司股东的净利润90，315，511.51元，同比增长3.74%。主要是公司除分布式光伏发电设备因政策收紧出现大幅下降外，其他产品均有规模性增长所致。

三、公司未来发展的讨论与分析　　(一)行业格局和趋势　　目前，我国发展处于重要战略机遇期，中央加快经济结构优化升级，推动经济高质量发展。　　我国坚持以供给侧结构性改革为主线不动摇，推动先进制造业和现代服务业深度融合，坚定不移建设制造强国，为制造业转型指明了方向。2019年两会工作报告上，国家电网公司提出要建设运营好坚强智能电网和泛在电力物联网，推动电网与互联网深度融合，着力构建能源互联网。持之以恒地建设运营好以特高压为骨干网架、各级电网协调发展的坚强智能电网，同时充分应用移动互联、人工智能等现代信息技术和先进通信技术，实现电力系统各个环节万物互联、人机交互，打造状态全面感知、信息高效处理、应用便捷灵活的泛在电力物联网。城市轨道交通投资处于高位，先进储能商业化应用进程加快，军民融合深入实施，系统外市场潜力巨大、空间广阔。我国推动共建一带一路，发挥企业主体作用，鼓励企业走出去，为国际化业务发展创造了良好环境。上述行业及政策实施在促进电气设备行业的发展的同时，也为企业转型升级指明了新的方向。　　(二)公司发展战略　　公司牢牢把握我国智能电网快速发展的良好机遇，充分发挥现有产品在智能电网变电设备、智能电网配电设备、智能电网用电设备和高低压开关及成套设备等市场确立的优势，强化公司在输配电及控制设备领域的竞争地位，深度发掘现有产品在新领域的应用市场，拓宽市场空间；通过人才、技术引进以及与国内外专业人员、知名企业、高校、科研机构深度合作、共同开发等方式，持续提升公司基础研发能力和业务范围；同时加快电力行业内并购整合的步伐，紧跟行业、市场变化，探索新的增长点，进一步提升公司在电力设备及相关领域的产品覆盖面，提高市场占有率，将公司打造成为具有持续自主技术创新能力、规模化生产能力和高效市场拓展能力的能为用户提供电力系统解决方案、产品和服务的知名企业。　　(三)经营计划　　1、继续深耕国内外市场，营造全员助力市场的新局面　　依托华北市场，拓展全国营销网络，由近及远，由点到面深度营销，实现销售业绩的稳步提升；紧跟一带一路发展战略，加大同尼日利亚、印度、巴基斯坦等国市场对接力度，深入拓展各方面业务。　　2、持续发力，助推电动汽车充电桩产业取得突破　　随着新能源汽车数量的激增，充电桩布局逐渐加速，公司将继续开展多样化推广模式，紧跟政策、市场趋势，拓展科林充电桩覆盖面积，同时扩充新能源事业部产能，为充电桩市场爆发做足准备。　　3、打造数字化、自动化、智能化生产车间　　公司要加强智能车间建设，加大工装和自动化设备的投入，提升制造水平，提高生产效率，让公司成为智能制造一流企业。　　4、持续加大科研创新力度　　紧跟人工智能、大数据、物联网、5G等新技术发展趋势，持续关注泛在电力物联网相关要求，并积极引入智能电网领域，让产品智慧化、高端化，增强企业核心竞争力，做好智慧能源管控平台和充电桩产品的应用场景案例，配合市场进行推广。　　5、开展企业文化提升工程　　2020年是科林电气成立20周年，公司将围绕体系建设、宣传报道、员工关怀、经营助推、形象提升五个方面开展文化提升，制定详细实施方案，让文化扎根基层，增强员工使命感、荣誉感、归属感，营造阳光正直、积极向上、勇于创新的科林企业文化。　　(四)可能面对的风险　　1、依赖于电力行业投资的风险　　电力产业作为社会经济的基础能源产业，一方面受国家能源战略投资规划的影响，另一方面也依托于国民经济各实体产业发展，并最终取决于社会经济发展的用电需求。本公司主营的智能电网变电设备、智能电网配电设备、智能电网用电设备和高低压开关及成套设备是电力产业重要的配套产品，其市场需求与我国电力行业的发展紧密相关，因此，公司经营业绩受我国电网建设投资规模及相关电力产业投资的影响较大。若未来国内外宏观经济环境恶化，国家电力建设投资政策发生改变，相关电力产业需求下降，以及两大电网公司整体发展战略和投资规划发生重大变化，公司产品的市场需求将会受到影响，公司将面临因宏观经济环境变化而导致的行业需求萎缩风险。　　2、市场竞争加剧的风险　　目前，我国坚强智能电网建设正处于态势变革、加速调整阶段，该领域将吸引更多的竞争对手进入，市场竞争将逐步加剧。随着行业内各企业资金投入的不断加大、技术进步的不断加快以及服务手段的不断加强，市场竞争将更为激烈。如公司不能有效提升自身综合实力，则有可能在未来的市场竞争中处于不利地位，公司经营业绩将受到不利影响。　　3、产品及技术持续创新的风险　　公司所处的输配电及控制设备制造行业属技术密集型行业，该领域技术综合性强，产品更新换代快，随着国家坚强智能电网全面建设的展开，本行业内的产品技术更新速度进一步加快，如果不能够合理、持续的加大技术投入，或不能够有效的把握行业技术走向，就无法适时开发出符合市场需求的新产品，进而降低公司的竞争力，影响公司未来发展。　　4、募投项目风险　　公司本次发行募集资金主要用于智能电网配电设备、变电设备的产能扩建项目。该等项目均为公司主营业务的升级或必要延伸，但在项目开发建设中，如果发生技术更新、市场需求变化、宏观政策变化以及项目实施管理不善等情况，可能导致投资规模和实施进度发生调整，进而影响预期效益。此外，如果项目投产后产品销售价格下降或市场发生变化，将导致项目的投资收益率达不到预期水平。　　5、主要原材料价格波动风险　　2017-2019年，公司原材料成本占公司主营业务成本的比重分别为91.53%、90.56%和90.44%，原材料成本占主营业务成本的比重较高。其中，柜体、高低压元件、铜排、芯片、载波模块、开关散件、表壳、太阳能电池板、电池、线路板等是公司生产所需的主要原材料。若上述原材料市场价格发生较大波动，将影响公司原材料采购成本，进而对公司产品毛利率和盈利能力产生一定影响。　　6、毛利率下降风险　　2017-2019年，公司的毛利率分别为29.48%、27.55%和27.71%，如未来电力行业需求、市场竞争格局、原材料及生产成本等因素发生不利变化，且公司无法采取有效应对措施，公司的毛利率水平将存在下降的风险，从而影响公司的整体业绩水平。

四、报告期内核心竞争力分析　　报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化，亦无对公司产生严重影响的情况发生。公司核心竞争力主要有以下几个方面：　　（一）优秀的系统解决方案　　信息流、能量流在智能电网中的贯通使得发电、输电、变电、配电、用电、调度六大环节之间联系得更加紧密，客户对系统解决方案的需求逐渐显现，电力环节之间、一二次设备之间的界限将越来越模糊。由同一供应商提供一体化的解决方案将是行业发展趋势之一。　　公司始终坚持产品多元化的综合业务模式，在110kV及以下智能电网配电、变电、用电领域，较早进行了技术储备、业务布局。公司多项产品取得国家或行业权威机构的检验检测和技术鉴定，更好的把握了智能电网建设的发展方向，具备提供开发、设计、生产、销售和服务一体化的智能电网系统解决方案能力。发行人产品多元化的系统解决方案优势，有利于获得更多的订单机会，提升公司的市场竞争力。　　（二）强大的技术研发能力　　公司以科技领先，林立百年为经营理念，始终立足于多元化的产品研发，追求以技术创新赢得市场，一直专注于智能电网领域新技术、新产品的研发。经过十余年的不断研发与改进，在110kV及以下智能电网配电、变电、用电领域，公司已形成了涵盖整个生产过程的自主知识产权体系，掌握了微机继电保护技术、电能量信息采集技术等多项核心技术，涵盖公司设计、生产、检测等各个环节。　　（三）完备的营销和售后体系　　公司始终坚持营销与服务一体化的业务发展模式，坚持深耕华北市场，积极拓展全国市场的市场策略。先后在全国大部分省市建立营销及售后服务中心，培养出了一支成熟的市场营销、售后服务、技术支持等方面的专业人才队伍，建立了完善的营销及售后服务体系。健全的营销网络、强大的营销力量配合公司及时、快速的售后服务，有效的提高了客户的满意度，提升了客户对公司的认知度和信任度。　　（四）良好的品牌积累与效应　　输配电及控制设备行业中品牌和行业经验是一项非常重要的竞争指标。以往的业绩、产品的质量、行业的经验是重要的竞争指标，集中体现便是品牌效应，而品牌的积累一般需要三至五年甚至更长时间。公司是国内较早开展微机继电保护、综合自动化系统和用电信息采集等产品研发、生产和销售的企业，积累了十多年的行业经验及成功案例。经过多年的发展，公司研发生产的智能电网配电终端、智能变电站自动化系统、用电信息采集系统及终端、真空断路器等产品技术水平较高，质量性能稳定可靠，得到了用户的广泛认可，形成了良好的品牌效应，在行业内具有较高的知名度。　　（五）优秀稳定的管理、技术团队　　多年来，通过行业的激烈竞争和市场检验，公司的核心管理团队拥有丰富的经验，注重信誉、低调务实、团结合作、精细运营，获得了市场和客户良好的信任及口碑。多年的快速发展，公司还培养出了一支专业、稳定的研发技术团队，拥有完全自主的技术研发创新能力，保证了公司产品能紧跟智能电网的技术发展方向。同时，公司管理团队、核心技术人员和骨干员工，大部分直接持有本公司的股份。公司对核心团队的股权激励，提高了管理、技术团队的工作热情和凝聚力，保证了团队的稳定性。优秀稳定的管理、技术团队为公司的成长奠定了坚实的基础。来源: 同花顺金融研究中心