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从蔬菜大棚到鳄鱼养殖，可视化无处不在。
来源丨创投智库（ID：VCthinktank）
作者丨何己派
UINO优锘是一家很特别的公司。
进入没有前台的总部大门，首先会看到一整面墙的书，往里走，是个能一眼望到底的大开间，一二层被打通，热烈的讨论声扑面而来。
走廊有个电影《星球大战》白兵形象的巨型手办，它守卫的爱因斯坦会议室，占据了空间C位。优锘在全国所有办公地，都有一幅爱因斯坦画像，并印着一句话，Imagination is more important than knowledge。
和UINO优锘科技创始人之一、COO孙岗的采访，约在以印象派画家莫奈命名的会议室，透过他身后的玻璃，能看到一幅巨型数字化画作投影在墙上，模仿名画《最后的晚餐》，主角全是机器人。
优锘是家做数字孪生的厂商，1个月前，刚宣布完成超3亿元C轮融资 ，由中国互联网投资基金领投。
截至今年5月，其一站式数字孪生平台上已有超过12万的企业用户，公司每年保持50%以上的收入增速，去年营收近3亿。按其增速推算，现在平均每天进账约百万。
火热的数字孪生，10年前还是个陌生词汇，2012年成立的优锘，如何完成的赛道卡位？
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开辟冷门赛道
做3D游戏的和做IT管理的，两拨不同基因的团队，融合打造了优锘。
前者曾开发国内最早的3D游戏之一《完美形体》，后者曾是BMC、IBM等大厂高管。
两个团队在2012年，决定联手成立一家新公司UINO优锘。
孙岗2013年底加入，为了创业，他卖了自己北京一套房。当时年纪也不小了，40多岁。创业这个事，选不对市场，没有立足点，就是九死一生。
UINO优锘科技COO孙岗
物联网概念正热。创始团队隐约觉得，物联网的管理场景里能找着些机会， 万物互联时代，需要有个万物可视的交互层 。
做数据中心的3D可视化，是UINO优锘当时能找到的最实际的、现成的落地场景。
数据中心的IT设备都联网，广泛采用了各种传感器技术，互联程度高，数据和系统够成熟，只是相当分散，缺少一个能打通且集中呈现的管理平台。
孙岗告诉《21CBR》，团队早期调研了全国约2000家数据中心，测算下来，未来5年，这是个80亿的市场，对一家起步期的公司已经足够。
可视化是个相当冷门的新领域。经过1年多的研发，优锘先是推出第一款产品数据中心可视化系统uDCV，接着是IT可视化运维管理平台uITVOP。
公司创立头两年，即拿下银行等领域的头部大客户 ，例如工行、中行等银行及联通等运营商，引发一波业内关注。用孙岗的话说，当时任何一家外企，在国内没有能极短时间打下这么多头部客户的。
为什么一家名不见经传的公司能做到？
里面有两层痛点需求。
一是数据中心的管理，需通过可视化让决策/运营人员掌控资产、空间、监控信息等实时情况。
孙岗表示，过去这类分析有赖于IT运维团队专家，进行疑难杂症会诊，梳理一堆架构图。 他向记者用手比划出拇指长的资料厚度，工作非常耗时，其实是个系统数据驱动就能更新解决的问题。
优锘的解决之道在于 打造一个数字化的数据中心，从空间到设备全部连接成网，指导企业的IT管理 。
管理者能以第一视角游走在3D数据中心，进入每个楼层、每个机柜，查看监控信息。这样一张图，带来10倍以上的管理效率提升。
另一层需求更原始。
主抓IT的决策者，即使拿到一堆汇报的报表资料，往往并不清楚实际运维状况，而一些设备台账表还在用Excel统管，滞后更新甚至长达半年。
从汇报角度，之前很难拿出一个让上层领导一看就懂的东西。摸家底，也是个隐形需求。孙岗说。
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进阶数字孪生
从0到1，优锘开辟了IT可视化这一细分品类，当初万物可视的愿景，有了更时髦的提法——数字孪生可视化。
即在数字世界中复刻现实的实体对象，并进行仿真、监测、分析和控制，从而实现智能化管理。
按原本的设想，从数字孪生机房到数字孪生工厂、数字孪生校园，可复制底层基础能力不断延展到更多物联网可视化领域，但创始团队很快意识到，千行百业的需求和场景，实在太杂太细。
优锘不可能成为一家开放所有场景的产品型公司。孙岗说。
公司顺势过渡到既纵向开发产品，也横向做平台的路线上。
2016年，优锘推出物联网可视化服务模模搭，可免费使用；2018年底，IoT物联网可视化PaaS平台ThingJS正式上线； 2021年，又推出了一站式数字孪生平台森工厂，向全行业开放自研自用的底层工具平台 。
数据显示，ThingJS能帮企业和开发者提升90%开发效率，森工厂能节省95%以上的学习和交付成本。
去年，公司推出的入门级0代码交付平台ThingJS-X，让零基础的应届本科毕业生通过两天学习，能独立完成一个标准数字孪生项目的交付。
孙岗表示，已经有不少合作伙伴通过森工厂，顺利交付了几十万甚至上百万的项目。平台使用费2998元起，离线部署授权价格在几万元。
截至今年5月， 优锘平台上已有超35万个可视化场景 ，从蔬菜大棚到果园，从养鳄鱼到养鲤鱼，通通用上了物联网。
UINO优锘科技CEO陈傲寒感叹，在ThingJS上，你能看到中国各个角落，无处不在的数字化。
没有人做的事情，就自力更生；做到一定程度了，就让效率高的人做，行业不必重复造轮子，这是孙岗眼里优锘的原则。归根结底，在于能否解决市场问题。
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没有对标
东方富海合伙人陈利伟，是较早深入研究数字孪生的专业投资人，他投资优锘的重要原因，在于其产品和平台在国际上没有对标。
没有对标，完全从0到1开创一个全新领域，走出特色发展路径，达到过亿的纯软件营收并持续高速增长，在国内企业服务领域非常罕见。陈利伟表示。
在发展的早期 ，没有对标的标签 一度为融资带来挑战。
投资人往往会问，你模仿了哪个国外的软件，市场有多大，需求是怎么出来的？我们只能说，优锘比较创新。孙岗回忆道。
成立头三年，优锘没有融资，开支完全靠管理团队的原始投资和项目回款来滚动， 花钱的底线，是永远得有能发三个月工资的钱趴在账上 。
项目总有交付周期，一计算，经营上可能有风险了，我们就会适当放慢脚步，先把该收的钱收回来，再开始投入。孙岗说。
发展第一年，优锘签下的订单是130万，第二年翻了10倍。
到2018年，公司营业额上亿，团队慢慢感受到，开始有更多抢订单的对手了。
疫情突袭的2020年，需求陡然上升，优锘不再需要讲一大堆案例，客户才能有些朦胧的产品感知。
入场者多了，竞争在所难免。孙岗说，优锘用定位和专注解决这一问题，比如不做数字孪生的仿真。同时，底层的开发引擎完全自研，而不少同行使用国外的引擎进行二次开发。
至于互联网巨头下场， 优锘作为中立的平台型厂商，已与华为、阿里云、新华三、联想等合作 。
对整个数字孪生行业来说，政策在持续释放利好。
今年2月，自然资源部印发《关于全面推进实景三维中国建设的通知》，提出到2035年，国家和省市县多级实景三维在线系统实现泛在服务，地级以上城市和有条件的县级城市实现数字空间与现实空间实时关联互通。
孙岗表示，如同写文章要用Word文档一样，优锘希望成为物联网的底层操作系统。如果能做成，市值至少是千亿美金以上。
达成这一终极梦想前，还有很长的路要走。
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