本人从事风险投资行业，最近比较感兴趣的行业是能源的数字化，还在持续不断的获取信息中，在这就当是个不断修正自己的记录吧。
首先先给大家点直截了当的一个小福利吧，给大家介绍一支我觉得有几倍成长空间的股票吧，它叫朗新科技（代码：300682），什么时候买，什么时候卖请自行研究，这不是任何投资建议，据此操作风险自担。
个人通过初步研究，感觉朗新科技有可能会是一个下一代能源的产业互联网平台型的公司。
公司的主营业务
从公司的公告看，公司主要业务可以分为三块：
1.软件服务业务
软件服务业务包括咨询规划、软件设计开发、软件实施服务、软件运行维护以及SaaS服务等，主要面向能源服务、生活服务、城市服务等领域，为客户构建核心业务系统和数字化服务能力，从而更好地帮助客户实现产业数字化升级。
公司服务能源领域长达20余年，在电力行业，为包括国家电网、南方电网在内的大型企业客户提供用电服务领域核心系统及解决方案，公司服务的电力客户覆盖全国22个省/自治区/直辖市，服务超过2.4亿电力终端用户；公司的套装电力营销与采集软件产品已远销尼日利亚、塔吉克斯坦等10多个国家；公司积极拓展新能源服务，为行业提供充电桩云平台、分布式光伏云平台等产品服务。在燃气行业，公司为华润燃气、中国燃气、港华燃气等大型燃气企业提供核心业务系统的信息化服务。凭借过硬的技术和优质服务，朗新科技已在能源领域建立了牢固的、持续领先的优势与地位。
在电力行业，国家电网和南方电网积极响应国家电力体制改革的要求，深入贯彻碳达峰、碳中和目标，大力推动数字化转型，对内降本增效，对外拓展创新，提升服务质量。随着全社会能源消费电气化的趋势进一步明确，朗新科技抓住产业机遇，发展空间将进一步打开，相关业务将呈现加速增长的趋势。公司持续深耕用电服务领域核心业务系统，在新一代能源互联网营销服务系统研发及解决方案上持续加大投入；在能源互联网应用方面，公司积极拓展新业务，在电动汽车充电桩运营、综合能源服务、市场化售电等典型业务上形成了一系列成熟落地的解决方案和信息化平台支撑；在数字新基建领域，公司围绕国网重点任务规划，积极参与大数据应用、物联采集平台和应用、云计算平台和应用等方向的重点项目研发与落地实践，研发了端到端的能源大数据解决方案，目前已支撑多个省份开展能源大数据创新应用。
在燃气行业，公司紧跟天然气行业改革和城燃企业综合能源服务商发展方向，提供成熟解决方案和信息化支撑平台。公司自主研发的用户服务信息系统全方位覆盖市场开发、业务办理、抄表计费、收费账款、安检维修、增值服务、督查管控及呼叫中心等关键业务，服务于华润燃气旗下270家城燃公司、中国燃气旗下400多家城燃公司，以及港华燃气、沈阳燃气、晋煤集团、浙能集团等大中型城市燃气企业。
2.平台运营业务
数字生活场景平台：基于多年在不同生活场景的持续运营及能力沉淀，公司自主研发形成可持续迭代的数字生活场景平台，重点打造平台的用户经营能力、场景构建能力、智能营销能力、生态整合能力及开放技术能力等，与流量入口深度合作，广泛连接并赋能B端行业客户，为C端用户提供更多B端服务新场景，切实推动数字生活的全面发展。以生活缴费为例，数字生活场景平台向支付宝、银联等C端流量入口提供技术+运营+营销服务，帮助其快速连接公共服务机构，为流量入口的个人、家庭用户提供便捷的线上缴费服务，提供包括欠费及余额查询、充值缴费、账单订阅、代扣开通、智能电管家等全方位服务，并通过营销推广及运营提升C端流量入口的用户活跃度。随着家庭小型化的持续演进、智能表计的深入应用和移动支付在公共服务缴费市场的渗透率提升，预计该业务将持续稳定增长。在巩固现有水、电、燃气等生活缴费业务的基础上，公司正在将平台的能力向更多场景复制，和流量入口一起积极拓展充电、停车等业务新场景，并取得了快速增长。
互联网电视开放平台：公司与运营商中国移动、牌照方未来电视或地方广电形成了相互信任、合作共赢的伙伴关系，共同服务于互联网电视用户。公司作为技术服务提供商保障了业务规范、高效的运营和良好的用户体验，负责互联网电视平台建设、系统维护、运营支撑、大数据分析、业务推广、售后及客服等保障家庭用户的正常收视，将丰富的互联网电视内容流畅、稳定、高质量的呈现在家庭用户面前，并基于用户的活跃情况参与分成。
3.智能终端业务
智能终端业务主要包括互联网电视智能终端等产品。公司的互联网电视业务以云+端形式开展，终端产品为平台运营业务早期的推广提供了重要的抓手，帮助平台运营完成最初的用户沉淀，随着平台业务的发展和终端市场生态的完善，目前公司互联网电视业务运营支撑的5600多万在网用户大部分使用的是第三方终端产品。终端在集团业务收入中的占比逐年下降，对整体毛利的贡献较低。
4.分析与总结
这里我结合2020年公司对外发布和业务背景分析一下：
4.1软件服务业务
软件服务业务主要是公司定制软件开发业务，主要是为电力、燃气行业的信息化业务，这块业务尽管看着有些传统，但是因为客户的数字化转型的动力强劲，公司若实际研发采用新一代云原生架构为客户提供业务中台、数据中台等通用的IT能力，则该业务未来可期。一级市场有很多公司正在尝试，华为、阿里、腾讯、字节跳动也应该会入局，我还无法验证公司的技术实力，后续针对这一主题，我还将给出一些我的研究笔记。但是看公司官网的介绍，方案还是不错的，感兴趣的朋友可以去关注一下。
除了公告详细披露之外，公司还正在研发一个工业互联网项目，从名称看是提供研发支持的是公司直接间接持股62%的子公司瀚云科技提供的，通过进一步检索发现，该工业互联网平台还是全国8家工业互联网平台之一，入选了工业互联网创新中心的工业互联网案例库。据《无锡新媒体》报道，截止2020年7月，瀚云HanClouds工业互联网平台已连接了近4000家企业，1500多万台活跃设备，覆盖能源、电力、高端装备等行业和领域。工业互联网是未来的趋势，瀚云能够在未来的大平台中扮演什么角色以什么方式盈利发挥什么作用，有待进一步研究思考。
还有一个有意思的业务叫光伏云业务，从方案看，负责该业务的是公司发起设立并占股62.07%的新耀能源公司。目前处于软件方案的设计实施，未来如果能够切入用电的分配交易，会是一个有潜力的方向。根据公司在巨潮上的互动问答披露，公司光伏云平台目前服务超过1000家分布式光伏发电商，接入容量近10GW。由国家统计局统计的数据，2020年中国的并网光伏装机容量为253.43GW，公司占市场份额3.95%，具体的行业地位尚未知，还是放在以后的篇幅中介绍吧。
4.2平台运营业务
这一业务我认为是产业互联网中典范的盈利模式，对这块业务我很看好，用一级市场的概念，这个叫做SaaS切交易。通过公司提供的年报的数据分析，这一业务主要贡献者是公司收购的公司邦道科技。前面我们已经看到了公司的主营业务收入数据，平台运营业务20年营收8.25亿元，而邦道科技的营收5.91亿元，由于年报未披露平台运营业务的具体构成，假设都由邦道贡献的平台运营业务，则邦道贡献该板块业务的71.52%。剩余的绝大多数应该是收购的子公司
该业务在年报中披露较少，在机构调研中有所披露，看到首创证券翟炜团队的一份简评报告做了比较好的总结。
1）生活缴费服务
公司通过自主研发的数字生活场景平台向支付宝、银联等 C 端流量入口提供服务，帮助其快
速连接电、水、燃气等公共服务机构，为流量入口的个人、家庭用户提供便捷的线上缴费服务。公司目前主要收入来源于支付宝平台，用户通过支付宝平台缴纳电费，支付宝平台按照缴纳笔数收取手续费，并将该手续费与朗新科技分成，而用户缴纳水费、燃气费时，支付宝平台将根据缴纳额按比例收取手续费，并将手续费与朗新科技进行分成。当前，朗新是支付宝生活缴费直连唯一合作伙伴，截至 20 年底的数据显示，支付宝生活缴费日均缴费笔数约 5000 万笔，月均缴费笔数 1.5 亿笔，DAU 超 1000 万，20 年手续费分成收入超 3 亿。我国约有 5 亿家庭，每个家庭每月平均电、水、燃气缴费行为约 2 次，则整体月缴费笔数约 9 到 10 万笔，考虑支付宝市占率约40%，则支付宝生活缴费平台月均缴费笔数尚有一倍以上成长空间。
2）新电途聚合充电业务
公司 20 年 9 月份推出聚合充电业务，凭借支付宝、高德等互联网平台流量入口优势，公司丰富的场景运营能力以及与国网、南网的深度合作关系，公司快速对接公共充电桩运营商，连接公共充电桩，截至 21 年 Q1，已接入 16 万充电桩，市占率超过 15%。该业务中，公共充电桩运营商根据充电量收取一定的服务费，再将服务费与朗新科技进行分成，目前每充 1 度电，朗新获得的分成约 0.5 元。考虑未来几年我国电动车及充电桩数量将达到数千万量级，而朗新的市占率有望持续上升，该业务前景可观。
作为一个在一级市场工作的我看到这个业务，觉得这种模式其实是比较难推动的，可能得益于支付宝的能力或者邦道本身的能力吧，可以实现用SaaS来收到交易服务。我去看了邦道科技的官网，了解到公司针对交易的接入还是打造了一个合作生态平台的，后续有机会我也希望深入去了解一下。
3）增值业务
基于支付宝生活缴费频道，新电途充电频道以及公司开发的上海地铁Metro 大都会App 等平台，公司还开展各类增值业务，公司借助自有数据，第三方数据，在各平台提供精准营销等增值服务，并收取增值服务费，20 年，公司增值服务收入已达到 1.5 亿元，随着公司运营服务的平台越来越多，增值业务的空间也不断扩大。
4.3智能终端业务：
营收下降比较快，占比从19年的29.87%下降到20年的16.26%，这是好事儿，这块业务不是一个好业务，国内OTT或IPTV智能终端业务处于饱和状态，并且新的三网融合产品层出不穷，硬件毛利也很低，公司能够舍弃这块业务是不错的，希望比例更低才好。
说了这么多，似乎好像有些跑题了，这当是一个引子吧，后续我将把我更多关于能源数字化这个行业的思考贴出来与大家讨论。
